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“分銷+營銷”,怡亞通的品牌銷量增長之道

原標題:《助力品牌業績爆發式提升,怡亞通“分銷+營銷”戰略開啟流通變革新時代》

來源:中國營銷網


6月17日,中國供應鏈龍頭企業怡亞通正式宣布,推動實施“分銷+營銷”戰略,驅動品牌銷量增長。

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怡亞通董事長周國輝表示:怡亞通正在構建整合型的平臺,推行“平臺+營銷合伙人”模式,打造全覆蓋、全營銷、全服務的“三全”服務能力,以營銷驅動品牌銷量增長,實現業績未來爆發式提升。


為此,怡亞通提出了一個“小目標”:在全國優選100名優質合伙人,發動“分銷+營銷百團大戰”,實現“全覆蓋、全營銷、全服務”的380平臺創新升級,推動怡亞通及合伙人成為“以營銷驅動品牌銷量增長的公司”。


這意味著,品牌營銷和流通業正在迎來新的變革時代。




品牌的阿喀琉斯之踵


為什么花錢打了廣告,銷量卻沒提升?這是很多品牌廠商都有的疑問。


市場監管總局最新數據顯示,2018年中國廣告經營額為7991.48億元,其中電視廣告經營額1564.36億元,中國互聯網廣告經營額3694.23億,但兩者由于缺少分銷渠道和營銷的整合,對銷售拉動的力度在遞減。


中國經濟進入新常態,各行業品牌廠商面臨稅負、人力、資金、流通和營銷成本高企的壓力。廣告投放效果差,經營費用成本高,渠道建設效率低成為品牌廠商的三大痛點。


“品牌主權和渠道為王的時代已經過去,未來是用戶主權的時代?!扁鶃喭–MO張新坡認為,消費者個性強,變化快,主動參與性強,營銷不再是單純簡單的高舉高打,品牌和流通業必須以消費者為中心創造新價值。


同時,鄉鎮市場正在崛起。商務部數據顯示,2018年全國農村網絡零售額達1.37萬億元。得“鄉鎮”者得天下成為共識。這就需要品牌廠商渠道和市場職能也要相應下沉。


“分銷+營銷”價值何在


面對市場變化和行業痛點,品牌的增長解決之道在哪里?怡亞通給出的答案是“分銷+營銷”的一體化解決方案,實現真正的營銷閉環。


據周國輝介紹,怡亞通“分銷+營銷”戰略以“平臺+合伙人”模式為核心,通過整合渠道資源,結盟專業機構,構建營銷聯盟,打造怡亞通合伙人公司,進而為客戶提供“分銷+營銷”一體化的“創新贏銷”解決方案。


對于品牌企業來說,“分銷+營銷”戰略的核心價值在于,怡亞通通過整合核心的產品資源、傳媒資源、營銷資源,將產品、媒體、分銷整合到一體,實現生態結盟和平臺賦能,打造最具實效的“分銷+營銷”一體化解決方案,為品牌提供全域化的營銷、場景化的體驗、爆發式的傳播和裂變式的營銷,實現營銷閉環。


品牌廠商通過“分銷+營銷”模式,可以將分銷業務、營銷業務統一打包給怡亞通的合伙人公司運營,降低企業品牌推廣成本、提高營銷效率,助力企業實現產品銷售和品牌營銷的統一,實現品牌和銷量的雙增長。


市場變化和消費升級,傳統分銷和流通行業正面臨著利潤微薄、渠道碎片化、增長乏力等問題。通過“分銷+營銷”模式,經銷商及流通服務商將有機會分享營銷“蛋糕”,找到新的盈利增長點。


在怡亞通看來,“分銷+營銷”是品牌企業和經銷商業績增長最具實效的雙引擎。首先,借助怡亞通的380深度分銷網絡優勢,通過“平臺+營銷合伙人”模式深度整合資源,提升區域、渠道、品項、網店的拓展及品類和渠道的垂直覆蓋能力,實現水平增長;第二,借助怡亞通及其合作伙伴的專業營銷能力,通過品牌升級、產品升級、營銷活動、終端促銷、消費者互動提高單點賣力,實現垂直增長。通過水平和垂直兩個維度的復合拉動效應,推動品牌企業和經銷商的銷量倍速增長。根據怡亞通的基礎數據測算,當鋪貨率達到60%到70%的基礎上,每增加10%的營銷投入,可以帶來超30%的業績增長,


“通過組織變革、模式創新,實現質變、量變到裂變的發展,以分銷+營銷,供應鏈+營銷,零售+營銷為載體,推動怡亞通的全面發展,推進新流通變革,推進供應鏈改變中國?!敝車x表示。


為什么是怡亞通


“分銷+營銷”戰略的成敗在于整合思維與執行力。這正是怡亞通的優勢所在。


作為國內首家供應鏈領域的上市公司,怡亞通在分銷、營銷、市場運營方面有著強大的實力。


在過去10年間,怡亞通打造了遍布中國320個城市的分銷服務網絡,為2600多家企業提供超40萬個品類的供應鏈服務。通過怡亞通,品牌廠商可以直供全國1-6線城市的終端銷售門店,乃至直供全國消費者,以怡亞通共享供應鏈平臺為基礎,“分銷+營銷”結合,可以最大限度保證品牌和終端的銷售轉化。

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怡亞通將運用整合思維和能力,整合傳統分銷商、傳統終端門店、品牌商以及傳媒,建立B2B2C共享平臺。其中,怡亞通已與芒果生態及九合組織達成戰略合作,以多媒體的組合傳播結合“宣傳+銷售”,實現品牌宣傳及銷量的雙重提升。


同時,怡亞通380深度分銷平臺將轉型升級為全覆蓋、全營銷、全服務的創新型供應鏈平臺。


怡亞通380快消平臺總裁王歡表示,在終端空間、網絡空間、社群空間三度空間內,380平臺將通過終端生動化POSM設計、品牌CRM活動項目管理等,實現終端銷售場景營銷項目全面賦能。通過內容營銷和自媒體KOL網紅等營銷渠道,幫助品牌實現內容+渠道的全場景營銷。同時,開拓社群社交電商平臺,打造“熟人經濟”,通過“分銷+營銷”助力品牌銷量提升。


營銷合伙人帶動戰略落地


怡亞通將通過“平臺+營銷合伙人”模式實現“分銷+營銷”戰略的落地。


其中,B2B2C共享平臺將成為多品牌組合,共享終端覆蓋,營銷組合創新以及推動銷量增長的載體。同時吸引企業內部和外部營銷精英成為營銷合伙人。


此外,怡亞通還將聯合地方有能力的連鎖加盟商或合作伙伴設立合資公司,整合B2C/B2B,重點打造便利店、母嬰、日化(美妝)、酒飲四大類采購平臺,通過整合路徑最終建立平臺型公司。


“平臺+營銷合伙人”模式將推動覆蓋最大化與營銷創新化,打破傳統分銷商的局限,使銷量增長乏力變為可持續增長,同時,整合更多場景,創造更多需求,推動營銷增長。


怡亞通將通過“合伙人主導、平臺聯動”的方式,為品牌企業提供渠道營銷、營銷托管、網絡分銷+營銷、IP主題營銷、品牌營銷以及品牌運營等服務。


以IP主題營銷服務為例,怡亞通2017年9月推出“星鏈·三好節”,以廣西、重慶、福建、安徽、云南作為試點,推動品牌方、分銷商、零售商集約資源,共同打造線上線下融合的購物狂歡節,首站三好節16小時便實現銷量突破一億元。今年5月,怡亞通宣布與湖南廣電經視頻道聯手打造“芒果好評·星鏈三好節”以及妻子IP系列的《妻子的購物車》等節目,力爭將三好節打造為中國(月度)家庭購物第一營銷IP。


同時,怡亞通還展示了釣魚臺醬香型白酒、寶潔、美素佳兒等項目在“分銷+營銷”領域取得的重大突破,宣告了怡亞通以國內領先的戰略布局、分銷網絡及營銷執行力推動“分銷+營銷”戰略,全方位服務品牌企業,驅動品牌未來銷量持續增長的決心。


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